——专访施耐德电气能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼
近年来，在加速构建新型电力系统的进程下，新能源应用规模不断扩大，电力系统数字化、智能化转型的步伐也在不断加快，这使得电力行业的技术创新势头格外旺盛。日前，在上海举办的第三十一届中国国际电力设备及技术展览会（简称"EP电力展"）盛况空前，吸引着电力行业生态圈的企业们各显其能，一展风采。
其中，作为深入布局新型电力系统的资深厂商，施耐德电气以"创新融场景，智赋新型电力系统"为主题盛大亮相，围绕电力系统的智能化、绿色化转型需求，全面展示了在"新技术、新产品、新应用、新生态"等方面赋能新型电力系统建设的创新成果。
施耐德电气能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼
对此，施耐德电气能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼表示，新型电力系统的加速构建为施耐德电气开启了广阔的市场机遇。为此，施耐德电气一直在电气化、数字化的角度持续做研发资源的投入，不仅可以为客户提供非常充分、完整的解决方案，还积极帮助客户推动用能模式的转型，从而有效实现能耗的优化和碳排放的降低。
在很多人看来，新型电力系统既是一个较为宏观的概念，又是一个不断带来变化的新领域。要为不同角色、不同需求的用户提供赋能，助其有效应对电力系统转型带来的挑战，可以从哪些层面入手呢？张海琼指出，围绕新型电力系统，施耐德电气依托强大的创新能力，可以在各个层面为用户提供多样化的支持。
洞察趋势捕捉需求，以产品直击需求痛点
随着新能源的蓬勃发展，新型电力系统的加速建设，风电、光伏应用电压和等级和电流不断提升，施耐德电气还在不断应用中国的研发能力，和客户共同开发新一代的产品，让能源的生产和输送更加高效。
例如，在新型电力系统的"源"端，施耐德电气的解决方案可以覆盖风电、光伏以及储能等多种应用场景。新能源行业面临的环境复杂性是困扰"源"端用户的一个突出的痛点问题。捕捉到这一需求趋势，施耐德电气通过打造定制化的新能源行业产品，助力用户轻松应对高海拔、海上风电等新能源场景下的严峻环境挑战，赋能新型电力系统建设。而EasyPact MVS T8新能源专用空气断路器、TeSys F 1140V 风电专用接触器、Easy TeSys充电桩专用交直流产品等面向新能源行业的定制化产品，也由此应运而生。
循循善诱全面护航，以系统化解决方案引导转型
在通过优质产品直击需求痛点的同时，施耐德电气同样致力于在系统层面对新型电力系统提供赋能和支持。上升到这一层面后，施耐德电气关注的不仅仅是为用户提供更具系统性的解决方案，更重要的是如何以"授人以渔"的方式，帮助用户推动用能模式的转型，使之与新型电力系统未来的发展要求不断走向契合。
例如，推动构建新型电力系统要求提升对新能源的消纳能力，这一课题在今天已经成为了施耐德电气助力客户在新形势下转型"破局"的一个有力突破口。张海琼谈到，在这一背景下，施耐德电气不仅致力于通过交、直流的微网解决方案，积极推动和倡导新能源的就地消纳，更希望借此助推更多用户转型为集新能源生产者和使用者于一体的新角色--能源"产消者"。
在这方面，施耐德电气对用户的支持和引导可谓"循循善诱"。张海琼谈到，施耐德电气基于EMA微网能源顾问，可以为客户提供从硬件方案到整个能源调配的顾问式方案及建议。
例如，对于很多厂房改造类用户，仅凭借其自身的技术能力和经验，可能无法对光伏、储能等资源进行更充分的利用。面对这类需求，施耐德电气可以根据客户在用电连续性、电能质量等方面的要求，为客户打造"从咨询到落地"的光储充一体化解决方案。结合最新的趋势，施耐德电气的解决方案还可以覆盖新兴的光储直柔的纯直流微网需求场景。
不仅如此，施耐德电气商业价值研究院还联合上海交通大学ESG研究院发布了《拥抱能源产消一体化--双碳背景下的企业用能转型》报告，在理念和技术上，对新能源生产消耗一体化的方案提出倡导。这些细致入微、全程护航的举措，都是为了助力更多客户以更加主动的姿态适应电力系统的宏大转型，可谓意在长远。
"眼快手快"缺一不可，以本土化发展支撑敏捷创新
任何厂商要对快速发展的新型电力系统提供从产品到系统的支持，"眼快手快"的基本功缺一不可。"眼快"是指对新出现的客户需求具有敏锐的嗅觉和洞察力；而"手快"则需要快速调动研发乃至制造资源，通过敏捷创新的领先步调，迅速满足不断变化的需求。
施耐德电气近期最新推出的TeSys Deca大电流接触器，就将其敏捷创新的实力展现得淋漓尽致。这款TeSys Deca大电流接触器可以完全适配国家推广的IE3、IE4能效等级的高效电机，从而实现在运行过程中降低能耗。不仅如此，施耐德电气通过跟客户的深度合作绑定，敏锐地发现过往的产品未能完全满足客户在设备小型化、运维便捷等方面的需求，因此才在TeSys Deca大电流接触器的安全可靠、便捷易用、空间节省等方面实现了非常大的突破。
例如，此前的接触器产品，每个电压等级的型号都对应不同规格的线圈，经过改进后，施耐德电气只用一个线圈就实现了对宽电压范围的覆盖，从而为用户的选型和备货带来了非常大的优化，实现了用户价值的"快速精准投送"。
如此灵敏的敏捷创新，与施耐德电气围绕"中国中心"战略持续布局的本土化创新密不可分。张海琼谈到，在中国，施耐德电气通过市场部研发团队以及供应链的紧密配合，能够快速响应客户的需求。一方面得益于信息的快速传导，另一方面则受益于施耐德电气本土化研发在敏捷性上的不断提升，部分新产品仅需六个月就可以实现快速生产，从而在市场上占尽先机。
得益于在这一战略下孕育出的研、产、销一体化的敏捷运营机制，施耐德电气也得以更加深入地参与到新型电力系统建设中，为这一波澜壮阔的转型不断提供新思路、新技术、新方案。
例如，张海琼谈到，基于新型电力系统的趋势，施耐德电气借助本土研发能力以及在电气行业技术上的领先优势，同时基于与客户的深度交流，在融合开关领域也实现了"三变一"的重要创新，即用一个产品取代了传统的三个元器件组合的模式，不仅带来了成本的优化，也化解了三个产品在互相配合上的挑战。
在系统层面上，"中国创新"的故事也在不断延续。例如，施耐德电气的直流微网解决方案起初引进自国外，但在中国逐渐落地的过程当中，施耐德电气也在结合中国客户需求，进行本土化的定制，最终目标则是推动这类系统性的解决方案实现本土化的定制和交付。
事实上，施耐德电气在中国的本土化创新价值，也早已开始向全球市场外溢，谱写出新的篇章。张海琼不无自豪地表示："今天，施耐德电气的低压中国研发团队已经是全球数一数二的研发团队，我们的本土研发力量不只为中国的客户服务，还能满足国外的一些需求，实现'在中国为中国，在中国惠世界'的目标。"
直至今天，根据施耐德电气对本土化创新力量的培育仍在继续加强。今年九月，施耐德电气金山创新实验园区二期盛大落成，园区内汇聚数百名研发人员，实验面积扩容40%，未来将与施耐德电气在中国的其他实验室形成战略联动，实现创新资源与力量的全面整合。与此同时，施耐德电气新型电力系统创新实验示范基地也正式挂牌成立。我们期待，这些举措将为应对新型电力系统建设面临的挑战，提供更坚实的技术支撑。
