智能制造的浪潮早已席卷各行各业，林立而起的一座座智能工厂，少不了高效的智慧物流技术贯穿始终。而变频器产品，作为物流设备中的核心部件，正是物流装备实现平稳运行和智能化应用的根基所在。因此，如何让变频技术赋能更多业务场景，更好地助力智能制造落地至关重要。
2021年10月26日，物流行业的年度盛会——CeMAT ASIA 2021亚洲国际物流技术与运输系统展览会（简称亚洲物流展）上人头攒动。全球变频技术和数字化解决方案的领导者丹佛斯传动首次惊艳亮相。笔者有幸专访到了丹佛斯传动东区销售总监、中国区物流行业负责人陈昕先生，对Danfoss品牌的专业精神和本土战略布局，有了深刻了解。
匠心独具，“实业兴于精”
近年来，物流行业客户的需求发生了巨大的变化。陈昕表示，无论是对高速、高精度要求严苛的仓储物流行业，还是对成本敏感的快递物流客户，丹佛斯都有相应的高品质产品可满足需求。在本届亚洲物流展现场，丹佛斯展出了适用于立体仓库和物流分拣的多款变频器产品、分布式变频器解决方案，以及能量回馈解决方案等。
纵观展出的所有产品，可以发现丹佛斯“稳定可靠便捷”的产品理念全面深入。陈昕表示，客户现场电气操作人员往往不具备软件编程能力，产品系统复杂、操作不友好是用户普遍存在的痛点问题。因此，丹佛斯从产品设计之初，就致力于能够让现场最基础的电工也能解决所有问题。从VLT AutomationDrive FC 302到VLT Micro Drive FC 21变频器，操作人员仅需通过参数面板设定几个参数，就能实现所有功能。
而从应用的角度来看，陈昕表示，丹佛斯从企业诞生至今，100%专注于变频器产品，不计其数的技术专利，以及丰厚的市场、应用积累也是其最引以为傲的资本。“业兴于精”，更简单、更专注，也更专业化，这正是丹佛斯制胜市场的法宝。
深耕本土，赋能“第二故乡”
这些年，对于所有跨国企业来说，本土化是最为重要的趋势之一。在这一点上，丹佛斯在华深耕多年，非常有发言权。1996年，丹佛斯传动正式进军中国市场；2018年，丹佛斯就启动了在“在中国，为中国”第二家乡3.0战略。陈昕表示，丹佛斯不仅将供应链聚焦中国、推进本土采购，还在北京、浙江海盐设立了两个研发中心，以针对本土客户产品功能的差异性需求，提供快速高效的服务与响应。
在自主研发方面，2020年，丹佛斯推出了中国研发中心自主研发的产品——VLT Micro Drive FC 21变频器，收获了客户的一致好评。此外，自主研发的VLT Flow Drive FC 111 流体控制变频器驱动控制，定位通用市场，也拥有非常广的市场应用潜力。
在公司建立长期信任和口碑的过程中，产品质量是重中之重，这也是丹佛斯的核心优势所在。除了拥有业界独树一帜的IATF 16949的生产体系，丹佛斯的实验室已获得UL-CTDP认证。一方面，这证明了UL这一权威第三方机构，对于丹佛斯产品、生产线和实验室管理体系给予的充分认可；另一方面，UL可直接使用丹佛斯实验室的数据，不需要再派工程师到现场验证，有助于加快新产品上市速度，也让丹佛斯得以更好地服务中国本土客户。
矢志创新，为智慧物流添动力
值得一提的是，早在1968年，丹佛斯就是全球首个批量生产变频器的企业。一直以来，丹佛斯专注于变频器技术的开发与创新，致力于为全球客户与合作伙伴提供高稳定性、高效能和便捷易用的变频器产品。经过五十余年的积累沉淀，无论在产品品质、可靠性和稳定性，还是智能化的实践，丹佛斯都是行业的领军企业之一。
放眼未来，除了继续贯彻落实本土化战略，为应对客户越来越多的定制化的需求挑战，2015年，丹佛斯完成了对业界领先变频器厂商VACON的收购。据介绍，VACON产品自身设计非常灵活，底层程序还可为客户进行软件定制，这让丹佛斯能从容应对定制化的时代浪潮。不仅如此，丹佛斯变频器三大品牌中的HOLIP，多年来在中国市场做了很多定制化的工作，这一基因也为丹佛斯深入开启定制化策略提供了帮助。
陈昕表示：“丹佛斯一直保持着对创新的强力投入，将4.6%的销售收入用于研发，不断进行着变频器产品和技术的开发与创新，以快速响应市场需求。”面对飞速发展的中国物流行业，未来丹佛斯还将持续评估和判断客户需求，在发掘更多商业价值的同时，用高品质产品与服务帮助客户在市场竞争中抢占先机，携手合作伙伴一起，助推智慧物流行业的发展。
