Bob Vavra

Content Manager, CFE Media (USA)

“传统的供应链模式是一条线。”曼威网络科技CEO接受采访表示，“ 我们应该把供应链管理视作一个点，这个点就是客户。”

目前，在上海，很多公司在探索客户定制化需求到工厂（C2M）模式，这与传统的企业对企业（B2B）模式和企业对消费者模式（B2C）不同，是一种创新的新模式。而曼威在推广C2M模式时，似乎看到了一些不一样地方。

在工业4.0大背景下，如何形成商业与制造业共荣的生态圈？曼威C2M告诉您答案。在2016年汉诺威工业博览会上，曼威带创新的C2M模式，向全世界展示了更先进的理念。

     “在传统的商业模式价值链中，产品是由制造商生产，然后给经销商销售，然后经销商再卖给客户。因而，商品价格大幅增加。”陈宁先生在汉诺威展会现场接受采访时表示，“工业4.0，对于工业领域，其实就是一场革命，因为当今信息技术已经被广泛应用。”

        曼威的愿景就是满足客户定制化需求。在汉诺威展会现场，曼威让客户实际体验了C2M。客户可以在一台ipad的电商定制页面上，下单定制一款个性化的U盘礼品，随后，订单将通过系统处理，迅速发送到制造单元，完成智能制造，全程1分钟，一个定制化商品就会交付到客户手里。

         陈宁先生看到了这种供应链形式能颠覆传统商业模式。他表示：“在过去，生产商只是根据自己的经验预测未来市场趋势，往往可能不那么准确。有时商品会造成大量库存，有时又供不应求。盈利能力并没有被最大化。在我们的C2M模式中，利用了许多更先进的技术，使用更少的资源，达到效益最大化。我们正在改变整个环境，建立商业与制造业共荣的生态圈。”

为消费者创造和谐环境是曼威的第一驱动力。曼威C2M模式是允许消费者在已有的产品生产线上，来选择产品的大小、颜色和配件等。

    “从消费者方面，这给了他们越来越多的选择，”陈宁先生介绍说，“这个产品不是来自于一个库存里的成品，它来自生产线上同时将实现消费者个性化需求的部分。人们不必要向库存产品妥协。消费者不只是买东西，他们也是产品的设计师。”

        从制造方面看，发展空间就是经销商和制造工艺的扁平化，而且也包括了定制化过程。“C2M模式中，不仅仅是一家或两家厂商，它将会形成一个供应链协调环境，大家都参与其中。”陈宁先生说，“越来越多的公司将专注于他们所能做的最好的事情。这种经济模式有利于设计师和制造商。这里有很多商业价值和很多社会价值。这就是工业4.0的最终目的。”

曼威的商业模式

         曼威不仅是一家软件公司，他们在制造业有自己的发展历史。“从制造商的身边，我们已经得到了很多关于制造工艺的知识，”陈宁先生说，“现在，我们正在打造整个工业环境的C2M基础。在传统的软件商业模式中，你可以从不同的供应商购买产品并且创建信息孤岛。这很难将信息应用程序扩展并且共享到生产商和消费者。而我们公司重新设计了整个大环境。

         曼威所提供的系统中，通过供应链管理，满足客户从下订单直接面对制造商。“这是一站式购物，”陈宁先生说。“我们通过工业云服务，使所有制造商与他们的供应链合作伙伴，能够非常顺利的分享信息。这整个系统是完全集成，从而支持C2M模式的发展。目前，我们已经在研发智能制造、供应管理、智能仓储等，打造一个闭环。”

         曼威也使得平台开放，允许企业建立基本技术。“让其他公司在我们的平台上做自己的解决方案，”陈宁先生说，“那么我们可以配合更多行业解决方案供应商，打造一个开放的工业云平台。”

曼威——一家全球化发展企业

在商业和社会角度方面，陈宁先生说：“应该有一个改变人们的生产力的变革。今天所有的技术都应该整合在一起，从而可以提供更好的服务，可以为社会提供更好的产品。”

曼威的陈宁先生从8607英里远的上海带到汉诺威两个信息，其中一个是：“我们认为我们是一家全球化公司，”他说，“我们需要参与全球行动。我们喜欢在这一领域和全球合作伙伴交谈，我们希望彼此帮助，互相学习。”

        另一则消息是，不只是在汉诺威，而且也在工业4.0全球发展方向里，C2M是独一无二的。“很多人都看不到中国人的创新。我们来了，我们也要告诉全世界，我们善于创新，不只是模仿。”他说，“在美国或欧洲，我们找不到这样的模式。这纯粹是一个来自中国的创新。我们认为C2M模式是制造业领先的行业趋势。”