亲爱的汇川技术及各子公司全体员工：
大家新年好！
2025年，汇川定义为“生态年”。当初很多人不理解为什么？
从年初全社会愈演愈烈的价格内卷，到年末几个主流行业主动倡导自律、治理低价，再次应验“反者道之动”的古训。如果没有一个全球化且健康可持续的商业生态，任何行业、任何企业的成功都是短暂的。对社会有意义，而不只是对汇川有意义，是汇川“生态”战略的底色，也是汇川持续进步的动力源泉。
基于这样的生态理念，我们坚决不干三件事：
1、全栈供应链的垂直整合；
2、利用链主优势压榨供应链；
3、最低价招标，应标。
最重要的是我们要干好四件事：
●客户端生态：与各个行业的头部客户及其合作伙伴，建立联合创新与攻关机制，拔高两提四节双安全，同时保护好客户的IP；
●产品端生态：把生态特征定义在产品灵魂里，特别是软件产品，高级SI（系统集成商）、OEM客户、EU客户等商业共赢模式的构建，要成为产品设计最重要的因素；
●供应商端生态：把供应商与汇川联合创新作为第一选择依据，把公司治理尤其是创始人聚焦主业作为第二选择依据，这是作为链主企业最直接的生态作为；
●产业人才端：全社会产业人才的厚度与密度，决定了产业的未来。汇川构建的学校教育人才培养场景、开发者大赛人才发掘场景、汇英计划的人才就业场景，持续培养天才少年们的工业梦、实业情，筑牢中国制造最重要的人才之基。
2026年，我定义为汇川的“人先”年。所谓人先，就是以人为先。
区别于以事为先，现在的汇川容易陷入程序正义的叙事中：从业务方向、路径、策略、流程、规则、组织，最后会剩余一点精力谈人。区别于以人为本，强调的是理念和原则。以人为先更强调行动的优先级排序。
汇川在创业阶段，是被迫落地了以人为先的策略，因为那个阶段只有人是唯一资源。随着规模的扩大，我们开始强化体系的建设，特别是很多年轻的管理者，他们是在一个相对健全的体系下成长起来的，对人的认知就不够深刻。
现在是快速变化的商业时代，永葆创业阶段的敏捷型，又要极致利用平台的优势，只有这样双剑合一的公司才能活得好，我们必须重置“人为先”的管理逻辑：
1、完全区别于过去商业成功的范式，未来既有短期冒险主义，又有长期专业主义的商业领袖，是商业成功的第一要素。
2、所有管理者必须优先考虑人的问题，再考虑事的问题。而人的问题，优先考虑的是思维方式的重构而不简单是能力提升。用在人身上的时间，超过事上，才是真正的战略勤奋。
3、以人尽其才为目的的因人设岗，打破传统管理范式的约束，是创业型、创新性组织的常态，它的本质就是以人为先。
4、用先进企业文化凝聚越来越多的人，顺人性之善激励，逆人性之恶约束，经营全球不同背景员工快速发展的愿力，是国际化战略执行的真正起点，否则，再好的思想、战略、策略，都不会有效落地。
志合者，不以山海为远，践行以人为先，携手共赴2026新征程。在此年末之际，向大家致以最美好的新年祝福！
【2026年1月29日，期待在朱兴明年度演讲中给出答案】
此致
敬礼！
汇川技术董事长、总裁朱兴明
