以扎实功底“破局”进口替代，国产传感如何把稳工业“神经末梢”？
发布时间：2026-04-02 作者：www.cechina.cn
在智能制造的浪潮中，传感器作为感知世界的“神经末梢”，其重要性不言而喻。长期以来，高端工业传感器市场一度被外资品牌主导。然而，随着国产化替代进程加速和本土企业的技术积累日益深厚，国内传感器企业正迎来“百花齐放”的历史性机遇。
近日，在成都工博会上，控制工程网专访了上海长江汲智传感技术有限公司（以下简称“长江传感”）执行总经理张碎红，深入探讨了这家国产传感器品牌以光学传感器为突破口，逐步打破进口依赖，并在细分领域形成独特竞争力的发展心得。
控制工程网总编石林才（左）专访上海长江汲智传感技术有限公司执行总经理张碎红（右）
以扎实光学传感技术功底，“破局”外企技术壁垒
当时间拨回到长江传感成立的2015年，正值工业4.0等概念在中国方兴未艾。彼时，长江传感的前身还是集团旗下一家曾从事电器元件制造的事业部。面对智能制造的新浪潮，这家企业开启了面向传感新赛道的拓展布局。
张碎红谈到：“我们发现工业4.0趋势的背后，蕴含着大量的自动化需求，本质上是利用更加先进的技术体系来提升效率，减少人工劳动的强度。在这一趋势下，传感器在数据采集、物料检测等方面势必会迎来无比广阔的应用空间。”
正是这一颇具前瞻性的洞察与判断，为公司决定转型传感器赛道打下了坚实的信心基础。成立伊始，长江传感就定下了“通过二十至三十年的深入发展，成长为中国知名传感器品牌”的长期目标。
张碎红谈到，长江传感重点聚焦的光学传感器赛道，其核心技术难点就在于将光学原理与结构设计相结合，灵活满足各种工业场景丰富的应用需求。例如，光在传播过程中会的衰减，往往会影响长距离检测时的可靠性，而不同材质、不同反射率的复杂表面物体，也会增加传感器的检测难度。要应对这些挑战，就要求传感器企业真正“吃透”底层光学技术原理，让传感器在复杂的环境中提供稳定可靠的检测性能。
经过多年的积累，扎实的技术功底早已成为长江传感的核心技术优势。今天，这家国产传感企业，已经在传感器的核心技术研发上实现了完全的自主可控，其产品线也不断丰富，旨在为各行各业提供质量与效率的赋能。
张碎红不无自豪地表示，长江传感业务范围内的传感器产品，在核心性能上已具备与国际品牌同台竞争的能力。她谈到：“与一些外资同行交流的时候，他们看到我们的一些产品参数，都心悦诚服地说，你们还真是‘吃透’了这个领域的光学原理。”
这样的回应，让张碎红深深感到，团队十余年扎根传感器行业的探索和努力，真正做到了物有所值。
从等待到入场，国产传感器迎来“春天”：
长江传感在技术上的追赶与超越，也正是国产传感器产业蓬勃发展的一个缩影。在采访中，张碎红满怀信心地表示：“国产传感器的春天来了。”
这一判断背后，是国内工业传感器市场格局的深刻变化。过去，外资品牌凭借先发技术优势，占据了国内市场的主导地位。然而，随着国内制造业升级与“国产化替代”战略的推进，这一局面已被悄然打破。
从工业客户的视角出发，变频器、伺服电机等高价值产品，往往在国产化替代的序列里也占有较高的优先级，其国产份额很多已悄然占据“半壁江山”。张碎红看到，在这一趋势的带动下，传感器作为相对“低价但关键”的部件，其国产化替代的机遇期也已紧随而至。
在这一过程中，敏锐的市场反应速度和突出的定制化能力，正成为长江传感不断扩展市场的“撒手锏”。张碎红谈到，当客户面临通用产品解决不了的独特痛点，很多外资企业往往会因为需求太小而无暇顾及；但面对这类客户，长江传感则很愿意依托自身在底层光学技术原理上的特长优势提供定制化设计，满足这种“小而独特”的专有需求。
在这一过程中，长江传感得到的不仅是一个个聚沙成塔的业务机会，其面向不同细分场景的技术积淀也日渐深厚。张碎红谈到，当这种带有“试点性质”的小规模合作不断赢得信任后，客户需求规模和合作意愿的提升往往是水到渠成。正是这种持续积累的细小优势，最终汇成了长江传感在竞争态势上“从量变到质变”的飞跃。
进阶之路：从“产品替代”到“生态共建”
今天，站在传感产业的“长跑赛道”上，张碎红也清醒地认识到，国产传感器要真正赢得市场，不能仅靠个别企业和产品的替代，更需要构建完整的产业生态，实现共创共赢。
例如她指出，传感器性能的提升，除了企业自身的设计与研发，也离不开上下游的协同和创新。在这个层面上，长江传感一方面在不断“消化”行业的定制化需求，另一方面也在不断给供应商“出题”。通过这种良性互动，上下游双方的创新能力和研发经验都得到了提升，收益方则是整个产业。
张碎红还谈到，传感器研发周期长、投入大，企业往往需要“长期主义”的战略定力才能获得进展。她坦言，长江传感背靠集团资源，能够持续投入研发，但许多国产中小传感器企业仍面临资金与市场压力。在这种情况下，各方宜携手促进国内供应链生态的整体提升，减少行业“内卷”，为行业的长期成长不断积蓄力量。
面对未来，长江传感也在人工智能、工业物联网等新技术浪潮的冲击下不断与时俱进。例如，支持IO-Link通信的光纤放大器这类技术也正在植入到长江传感的产品中，并且做了具体的尝试。与此同时，在人工智能技术的应用方面，长江传感也已经开始了相关的思考与探索，以提升整体运营效率。
正如张碎红所言：“中国传感器一定会迎来属于自己的品牌时代。”在这条道路上，长江传感正以自主创新的传感器为支点，不断撬动着更加广阔的产业未来。