一提到贝加莱，几乎每个人的脑海里都会迅速浮现出一张技术导向型公司的经典画像。这家数十年持续深耕自动化领域的企业，在技术的创新性和专业性上一直保持着独树一帜的昂然地位。2025年夏天，这家气质独特的创新公司迎来了一位新的大中华区掌门人——李昕。

　　尽管正式履职的时间并不算长，但作为一名颇具工程师气质的资深从业者，李昕迅速捕捉到了与贝加莱的“谐振频率”。他谈到：“和很多伟大的公司一样，贝加莱拥有非常浓厚的工程师文化，对行业的理解也非常深刻。我们的影响力和规模可能不是最大的，但我们深耕行业解决方案的独特优势却是无与伦比的，这让我对贝加莱的未来充满了信心。”

　　事实上，数十年淬炼的工程师文化，不仅让耕耘电子半导体行业多年的李昕倍感熟悉和亲切，同样也是贝加莱在中国市场牢牢扎根的核心根基。以此为出发点，贝加莱得以构建出以专业解决方案为主轴的工程能力和业务模式，并由此赢得了大量尊重技术价值的长期客户。

　　志同道合的人，通常也拥有默契的思维和视野。谈到这样一个良好的开局，李昕对贝加莱在华业务的开创者肖维荣博士充满钦佩：“在过去的近30年里，肖维荣博士打造了非常强的工程团队，以及能够为客户提供机电开发的销售团队，这些努力让贝加莱拥有无与伦比的客户合作深度，并构建了长期、稳固的信任基础，确保了业务的高稳定性。”

　　当然，和今天每一位自动化企业的管理者一样，李昕同样也面临着市场不确定性带来的艰巨挑战。特别是在中国市场，在高质量发展的新常态下，新旧产业转换的剧烈程度前所未有，机遇和震荡亦是兼而有之。

　　在这场风云变幻的浪潮当中，李昕将如何驾驶贝加莱这艘创新旗舰，继续破浪前行？

　　作为一位颇具理工科气质的接棒者，李昕对贝加莱业务发展战略的思路简明清晰，直切要点。他谈到：“今后，我们将主要聚焦三大优先事项：首先是保持并增强贝加莱在行业解决方案领域的优势；其次是推进本地化战略，持续加强本地化的供应链、生产与制造能力及合作伙伴生态；第三则是增强创新能力，关注以AI驱动的市场业务增长。”

　　尽管市场和产业充满了变化，但总有一些价值始终无可取代。面对白热化的市场竞争，李昕并不想刻意回避“内卷”这个词，而是将其视为对自动化市场深层、长期价值的一种筛选机制。这样的思考和洞察也充分解释了，他为何将强化行业解决方案优势作为首要的战略聚焦方向。

　　李昕谈到，很多人只看到“卷”，认为传统行业已经失去了值得挖掘的成长空间，但真正的变化在于，客户开始越来越多地追求“卷”之外的东西——创新、性能、可靠性。越来越多的装备企业为了能够摆脱低效内卷的红海，恰恰在当前产生了更强的创新性意愿，这体现在客户对整体的性能等级提升、功能性设计方面，都有了更高的要求，这些正是贝加莱最有优势的机遇。

　　例如，纺织设备行业的经编机领域曾经陷入价格战的泥淖，让无意内卷的贝加莱对这块细分市场一度意兴阑珊。但近两年客户却主动回头找上门，究其原因，是因为该领域竞争趋势也已呈现出高端化，主机转速早已从十多年前的1200转/分钟跃升到今天的3000~4000转/分钟。在这种趋势下，贝加莱的高性能运动控制的高速响应能力反而更能抓住这些“卷”不掉的价值，体现出无可替代的优势。

　　再如，在贝加莱一直保持优势的印刷行业，虽然传统的书刊印刷趋向于饱和，但新兴的软包装、高阻隔包装材料、薄膜与印刷复合一体、绿色塑料材料对工艺的新需求却开始不断涌现，并带来数不胜数的新机遇。同理，近年来迅猛增长的固态电池，钙钛矿光伏组件、半导体设备的本土化、绿色印刷与包装工艺设备等需求，同样意味着新的增长点。在这个层面上看，市场不是“没了”，而是“变了”。

　　李昕指出，为了保持和巩固这样的优势，贝加莱一方面将继续强化深入行业的机电工程团队和销售团队，让这份贝加莱传承已久的“宝贵财富”不断增值，在产业升级的宏大背景下持续焕发出新的生命力。

　　他谈到：“我们的工程和销售团队有70%的时间都在服务客户的现场和途中，甚至常常深度参与客户产品的设计和迭代。未来，我们将继续为他们赋能，并不断扩展他们在新兴行业领域的专业能力，让这些‘听得见炮火的人’更好地指挥炮火。”

　　另一方面，贝加莱也将继续为行业带来更加创新、更加丰富的技术和解决方案组合，为覆盖行业的一线炮火“供足弹药”。从硬件的性能增强、软件工程的模块化设计，到AIGC编程、柔性输送，都将为贝加莱团队和行业客户提供应对未来行业需求复杂变化的能力。

　　李昕举例说，像贝加莱在柔性输送领域推出的SuperTrak以及ACOPOStrak/ACOPOS 6D等创新解决方案，就在医疗器械、化妆品、电子与半导体制造、生物制药等众多领域不断攻城略地，不仅这一业务线连续几年实现了超过30%的增速，更重要的是积累了非常丰富的应用经验，赢得了在这一新赛道上的先发优势和客户的高度信任。

　　最后，背靠ABB集团的优势平台，也有利于进一步强化贝加莱的方案输出能力。例如，将贝加莱产品与ABB的低压开关及盘柜、变频、过程传感器、协作机器人等相结合，可以形成从自动化机器到产线的全集成方案输出能力；同时，借助于ABB集团内其他业务部门的销售渠道、市场资源，同样有望让贝加莱的业务市场生态得到更为快速的扩张。

　　在市场愈加变化莫测的今天，自动化企业的“本土化”发展也是一个绕不过去的话题。在这个层面上，李昕强调的本土化策略比大多数同行更加“立体化”。这种与众不同的“立体化”，体现在本地化研发、生产和合作伙伴生态的“协同共进”，而远非单纯拘泥于本地化带来的成本效应。

　　首先，在研发方面，贝加莱将继续在华构建本土化的产品和解决方案研发体系。此前，在解决方案层面，作为贝加莱全球研发力量的重要外延，贝加莱中国方案研究院已经被很多客户所熟知，其设立正是为了解决共性应用开发的本地化挑战，这也使得中国成为了贝加莱在全球除奥地利总部外唯一设有研发团队的地区。

　　无独有偶，今天在产品层面，贝加莱又建立了聚焦本地需求的本地产品管理团队，负责从产品路线图的制定到产品生命周期管理，都拥有了更加独立的本地决策权。据李昕介绍，与“中国专属”的解决方案研发团队类似，这支新建立的产品研发团队，同样是目前贝加莱唯一一支“海外”的产品研发力量。

　　这样的研发布局，无疑也为本土化的生产制造提供了有的放矢的引导。李昕谈到，下一步，贝加莱在产品制造层面将会推进多种形式的本地化，例如在主要产线上实现本地研发与生产，同时在局部产品上采取与本地企业合作的方式，共同研发及委托制造。目前，在本地产品组的管理下，贝加莱已经在伺服驱动器、水冷电机、注塑机控制器、HMI界面等产品线上与国内伙伴实现了合作生产，这些产品的诞生，完全脱胎于中国本地市场的需求。

　　在更加长远的业务模式和合作伙伴生态构建方面，李昕也已为贝加莱绘制了与时俱进的蓝图。

　　他谈到，以往，贝加莱主要聚焦于以解决方案为导向的大客户直销模式，在此基础上，他计划在未来进一步赋能贝加莱的渠道伙伴，使其成为在垂直领域的方案提供商。这样一来，贝加莱既可以通过核心客户保持在机电工程能力上的现有优势，同时还可以通过日趋丰富的合作伙伴生态，向更广泛的市场不断渗透和移植。

　　为此，贝加莱也已经开始尝试和探索开发更加标准化的产品，以及可供行业客户简易配置和组合的模块化方案，为贝加莱在本地的合作伙伴生态提供强大的后援支持。这样的业务模式，又和贝加莱在本地化的研发力量形成了相辅相成的新闭环。

　　李昕充满信心地谈到：“贝加莱的本地化战略不仅是灵活的。更是无比坚定的。它是关系到未来我们能否保持高速增长的关键因素，也是我们未来工作的重中之重。”

　　今天，“言必谈AI”也已经成为了工业自动化的新风潮。不同的是，在一些企业看来，AI可能不过是一个适合借势的“新风口”；另一些企业则将其视为颇具潜力的新技术方向；还有一些企业，却将其视为未来足以颠覆产业面貌的战略高地。

　　作为曾在半导体与电子行业深耕多年的管理者，李昕对AI的理解远超概念层面，他指出：“今天，大数据就像水、电、石油一样，已经成为至关重要的生产资源和要素，与之相对应，AI则成为了这个时代自动化行业乃至各行各业都需要集成的核心技术要素。”

　　面对这样的趋势，AI正是贝加莱面向未来最具潜力的创新赛道。李昕谈到，作为最先触及AI领域的自动化企业之一，贝加莱在AI领域的布局尤为深入和务实，已经广泛覆盖到了硬件、工程以及行业应用场景等各个层面。

　　例如在硬件层面，贝加莱的PC技术可以直接运行Hypervisor，它可以支持AI加速器的运行。与此同时，其AI相机则可以提供16TOPS的本地算力，X20 Edge边缘控制器还可以用容器技术来实现AI分析的灵活部署。

　　而在工程层面，贝加莱同样大举展开创新与合作。例如，贝加莱已与微软合作，通过将AIGC编程与Automation Studio平台集成推出Automation Studio Copilot，旨在显著降低工程师的重复性工作，它还可以利用更为广泛的Linux社区资源，以及贝加莱过去所积累的知识与代码，实现智力资源的积累和运用。

　　最后，在AI的具体场景方面，贝加莱中国团队更是已经凭借M系列的AI应用开发，取得了全球团队中的领跑身位。

　　其中，M.Doctor应用可以用于解决设备现场的预测性维护问题，助力用户实现无忧运维；M.Help应用可以发挥大语言模型的语言交互与推理能力，通过扮演“设备助手“的角色，在现场运行时与操作人员交流，为其提供服务方面的支持；而针对机器制造商的工艺优化场景，M.Master应用则可以通过现场数据积累预测未来的工艺参数优化，从而降低出厂前调试的时间，助客户赢得先机。

　　对此，李昕的自豪与自信溢于言表：“M系列是100%由中国团队开发的AI应用，我们的用户不仅对这些经济、易用的AI应用非常欣赏，而且已经将它们投入到实际应用当中，其他区域市场也希望能够利用这些来自中国的研发成果。”他谈到，有了这样的成功先例，未来贝加莱也将继续优化AI的场景广泛性和易用性，更好地利用AI带来的颠覆性技术优势，帮助用户在竞争中拉开身位，赢得先机。

　　在李昕看来，尽管市场变化莫测，但机遇始终属于专注而敏捷的笃行者。越是置身变化的时代，就越需要清晰地洞察自身的优势，并不断做到更好。

　　他说：“我们要做的，不是对抗变化，而是理解它、拥抱它，甚至引领它。”

　　正如李昕所言，贝加莱或许不会成为自动化市场上最高调、最引人注目的那一个，但它将始终是一股跃动不息的“清流”——深沉、专业，且始终向前。