谈谈西门子SmartLine系列人机界面

发布时间：2011-04-14 作者：石林才，CONTROL ENGINEERING China执行主编

        SmartLine系列经济型人机界面是西门子（中国）公司工业自动化集团近期推出的一个有亮点的产品。最大特色是其完全基于中国OEM客户的应用需求由西门子本土团队开发，并在本地制造，可以理解为一款彻头彻尾的“本地产品”，当然，内嵌的产品基因仍是西门子的，它又保持了西门子产品家族的传统竞争力。
        从产品定位看，SmartLine也颇有看点，首先其目标客户定位清晰，OEM领域的中端客户，对于价格比较敏感，能满足基本控制需求，对产品质量有较高要求；目标对手则主要定位于台系产品。反观SmartLine，价格极具竞争力，技术性能上除能满足基本应用外，也有不少亮点，并且由西门子内部在本地化领域经验丰富的南京（数控）有限公司打造，结合集团强大的市场渠道，很有希望继S7 200CN后，成为又一款定位于小型自动化领域的明星产品。并且，由于S7 200CN前些年的开路搭桥，其胜算无疑增加不少。
        当然，单纯从产品角度看，人机界面尚不算自动化领域最核心的产品，市场容量也相对有限。笔者更感兴趣的是，SmartLine的背后体现了类似西门子这样的跨国企业近年来所大力实施的两个市场战略。
        一是所谓中端市场战略，西门子称为M3，定位于中偏低的市场。ABB近期也在不同场合强调开拓中端市场。背后的动力是源于中端市场在中国现今自动化整体市场所占比例相当大，在不少细分领域具有较高端更好的成长性，同时，也是跨国企业当今很少覆盖的，属于一块增量的蛋糕。对这一战略的执行，目前西门子居领先地位，SmartLine的发布也应验了这一点。
        二是所谓本地化战略。这里指得是产品全生命周期的本地化，不仅仅是制造环节本土化。但但制造本土化早在20年前，跨国企业就陆陆续续开始了。但类似SmartLine这样的产品，需要在本土有一支高质量的覆盖开发，物流，市场等全方位功能的团队。从其发布可以看出，基于这样的团队的建立与打造，跨国企业的本地化战略已进入一个新的高度。
        相信我们今后可以在市场上看到更多的类SmartLine产品，这也应该是符合市场需求的趋势。