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万可群英谱 | 慎思之,明辨之,笃行之

作者: 发布时间:2022-03-25

摘要: 踏实诚恳,努力认真,每件事全力以赴,尽职尽责,他就是陈锦!


  勤勤恳恳工作,兢兢业业耕耘,一直以来他带领着自己的团队踏实做事,精益求精,面对挑战迎难而上,从不退却。今天我们与南京分公司陈锦经理一起聊聊他在万可的收获与成长。
  苏皖市场,“两重两新”
  作为负责万可安徽省和江苏省两大市场的南京分公司经理,陈锦认为两者的差距会越来越小。江苏地区经济强盛,制造业发达,其规模已连续多年位居全国首位,强大的制造实力为创新奠定了扎实基础。江苏省的“两重”主要是制造业与智能化产业;“两新”主要是新能源与新产业。
  “近些年来,万可很好地利用自己产品‘抗振动,免维护’的特点,在轨道交通行业业务一直保持稳定发展,”陈锦说道,“而江苏的智能制造升级仍有可待进步空间,在大力加速智能化改造推动制造业转型升级的政策下,给了我们自动化产品及解决方案创造了很多机会。此外,我们还向汽车,半导体,新能源,船舶,通用机械等行业全面拓展,经过团队的努力我们取得了业绩的可喜提升。”

万可电子(天津)有限公司 南京分公司经理

  陈锦认为随着长三角一体化的发展,经济辐射,城市建设,产业的更新,安徽市场的活力将越来越好,这就为万可带来更多的业务机会。安徽省“两重”主要指的是汽车产业以及传统制造业技术升级,未来公司会在重点关注这两个方向。
  “韧性”坚持,抢占制高点
  身处于市场竞争激烈以及客户资源丰富的江苏地区,对于南京分公司的业务发展陈锦经理有着清晰的规划。
  首先,要扎根区域,细分市场。按照城市以及行业进行分类,分等级、分块,形成条块清晰,渠道覆盖的市场版图。
  其次,产品推荐,关注动态。通过数字智能巡展车、城市推广会、通讯工具等形式去拜访客户,让客户了解我们的产品,并开展需求分析。此外,还要求销售随时掌握市场发展动态,及时调整自身的销售策略。
  第三,发展伙伴,合力拓展。我们可以利用现有的渠道资源,全力开发新兴市场,合力拓展新项目。
  陈锦认为万可一直具有很强的“韧性”精神,“南京分公司正好身处我们竞争对手的总部坐落地,大家一直秉承着这样的‘韧性’,一点一点去‘蚕食’竞争对手的市场,不断去分析对手,把握自身产品优势,三军齐发抢占制高点,以实现市场最大化。”
  磨刀不误砍柴工
  近些年有很多新鲜血液加入到万可销售队伍当中,对于如何让新员工快速进入角色和激发他们的工作动力,陈锦觉得有两点需要大家注意。
  第一,“磨刀不误砍材工”,新员工入职后需要加强培训,坐班看资料,了解公司系统,工作工具,列客户清单,电话拜访客户,这都是十分必要的。第二,“压力是动力的源泉”,领导需要给与他们目标引领,让他们有十分明确的区域与目标任务。第三,“有效沟通”,这个也是最重要的,有效的沟通,良好的激励机制,都可以让这些新人更快融入到公司的工作中。
  身体是革命的本钱
  陈锦进入到万可正好五年了,同时也是南京分公司成立的五年。他们一起经历成长和不断发展壮大。繁忙的工作之余,陈锦最喜欢的就是做运动,比如跑步、游泳。“我的性格是比较活泼的,也比较好动,我觉得身体是革命的本钱,工作再忙也要抽出时间去锻炼身体,”陈锦说道,“充沛的精力,健康的身体会让你在工作和生活中遇到困难时都能从容应对。”
  踏实诚恳,努力认真,每件事全力以赴,尽职尽责,他就是陈锦!

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