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万可群英谱 | 打区域特色战,实现高效管理——专访沈阳分公司李佳

作者: 发布时间:2022-04-28

摘要: 李佳经理是万可中国在东北三省的销售市场负责人,对于该区域的市场发展现状有着更清晰的认知和奋斗目标,在新冠疫情常态化的背景下,如何管理异地员工也有自己的独到见解。

  东北地区作为老工业基地,共和国工业“摇篮”,具有制造业种类齐全、技术水平先进、工业成熟度高、产业链条完整等雄厚基础,很多新中国“第一次”都在此诞生,不怕困难,敢闯敢试的创新精神激励着一代代人在此奋斗。
  李佳经理是万可中国在东北三省的销售市场负责人,对于该区域的市场发展现状有着更清晰的认知和奋斗目标,在新冠疫情常态化的背景下,如何管理异地员工也有自己的独到见解。
  因热爱“双向奔赴”
  “2014年万可计划在东北地区成立分公司,我正好对连接器产品十分了解和热爱,于是借此契机加入到了万可的销售团队,”李佳回忆道,“我之前一直在德国企业工作,对于弹簧连接技术发明者也是很早就了解,万可公司工作严谨、专注、创新的德式企业文化是吸引我在这里工作和奋斗的主要原因。”
  重点发展,深度合作
  李佳认为东北地区的销售市场特点是大型国企居多,例如沈阳机床、北方重工、大连华锐重工、中车长客、大连机车等。万可优质的电气连接器(IC)产品是我们与其合作的切入点,随后再将自动化控制(IO)产品和工业接口模块(IF)产品进行深度的合作,并取得了明显的效果。
  截止到2021年底,万可在上述大型国企的销售额已经是2014年的3倍之多,IO、IF产品的比重也已经从不到10%达到了60%。

沈阳分公司经理 李佳

  项目突破,可持续发展
  “东北的工业发展一直以来都是低于全国发展的水平,未来也不是太乐观,但是我们对万可在东北地区的增长还是有信心的,”李佳说道,“主要是这些年我们针对不同的产品制定了有针对性的发展策略:比如智能照明在汽车行业的应用例如宝马、大众的应用;IO、IF产品在冶金、石化行业的应用例如大连华锐、沈阳北方重工、哈尔滨博实等OEM客户的大量使用及稳定的合作;以及IC产品在铁路行业例如我们在中车长客、大连机车、沈阳车辆厂项目上的突破,这些产品及项目合作都是长期可持续发展的。”
  及时沟通,高效管理
  万可沈阳分公司管理着整个东北市场的销售市场工作,人员分布在沈阳、大连、长春三个工作地,尤其疫情常态化后如何更有效的管理是李佳团队面临最大的困难及挑战。这个团队也慢慢摸索出一套适合他们的管理方式。
  “我们采取的办法主要是每天及时的线上线下沟通,帮助他们解决问题,且不定期的与销售工程师深入到客户及代理商中去,随时了解市场动态及客户的想法,调整及制定更优化的合作策略,实现了团队的高效管理。”李佳说道。
  开放心态,工作更有动力
  李佳一直以来每天都坚持慢跑运动,他认为这样可以保持良好的健康及精神状态。保持开放的心态和良好的亲和力才能接受外面不同的想法及意见。
  对于新员工,李佳觉得经验、知识等都是从客户中来,因此一定要多多拜访客户。“老带新、传帮带”的优良传统应该继续下去,这样可以使新员工能够尽快融入到销售团队和客户中,可以让他们快速进入到角色激发他们的工作热情。
  怀着积极的心态,迈出坚实的步伐,有着明确的目标,带领团队披荆斩棘,他就是万可沈阳分公司经理李佳,逐层突破,实力使然。

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