本文图片来源：西门子

　　现如今，随着制造业数字化转型步入深水区，大环境陡增的不确定性以及愈发严峻的市场挑战也接踵而至。

　　新的一年，作为数字化技术赋能的领导者，西门子如何帮助企业打造降本增效、数字化与低碳化的差异化竞争力？又有哪些掘金市场的方法呢？

　　1月18日，西门子数字化工业集团举行了2024年首场媒体交流会。西门子大中华区数字化工业集团总经理王海滨，携西门子各事业部“数字化天团”成员集体亮相，并分享了自身挖掘新机遇的布局计划。

　　01  以“上帝视角”既要“见树木”也要“见森林”

　　毫无疑问，发展迅猛、品类完备、体量巨大的中国制造业产业链，蕴藏着巨大的市场机遇。然而，正如王海滨在分享会中提到的，如果过分聚焦单个企业或行业内部视角，可能会“只见树木不见森林”。作为拥有百年历史的领军跨国企业，西门子已将视角扩大至整个产业链，在全新的宽度和广度下寻求更多新机遇。

西门子（中国）有限公司执行副总裁兼大中华区数字化工业集团总经理 王海滨

　　例如，中国制造业历经数十年发展，很多企业已经达到了相当高的水平，但依然在提升效率、柔性等方面存在瓶颈，对OT领域的局限系重要原因之一。王海滨表示：“这时我们需要以‘上帝视角’，既要‘见树木’也要‘见森林’，促进IT和OT融合，找到下一个效率巨大提升背后的密码。”值得一提的是，从工业4.0愿景的诞生，到用数字化企业实现愿景落地，最后到面向更多中小型企业，用西门子Xcelerator加速数字化转型生态的构建，西门子的创新步履不停，激发着智能制造领域高质量与可持续发展的潜能。

　　再从行业来看，一方面，许多更注重产能转型升级的传统行业，亟待引入新技术来提高效率、减少排放、提高质量等，西门子将不遗余力助力企业开启数智赋能之旅；另一方面，在光、风、水电等绿色能源转型浪潮下，备受关注的“新三样”——电动载人汽车、锂电池、太阳能电池，以及延伸的绿氢、储能等行业，也将成为西门子未来布局市场的重点。

　　王海滨解释道，西门子紧密关注处在不同发展阶段、周期的各大产业，以不断深挖新机遇。例如产能迅速扩张的氢能、半导体、新能源汽车等新兴行业，新工厂、新产线的建立，背后都离不开从机械设计到装备制造的支持，这也是西门子的专长所在。而除了全面的行业布局，西门子还缜密调研和总结了全国各大城市与城市群的支柱与新兴产业，赋能广度、深度要“两手抓”，并强调数字化在各行业中的重要性，不光关注产品的生产和销售，更重视为各行业提供全生命周期的服务业务和项目支持。

　　02  三大创新服务，掘金存量市场

　　对工业生产而言，由于生产规模较大，生产设备故障带来的损失往往不可估量。如今，备受关注的数字化运维，不仅能将将运维一线人员从周期性、重复性工作中抽离出来，还能够提升运维效率、降低系统风险。西门子（中国）有限公司数字化工业集团高级副总裁兼工业客户服务部总经理杨大汉表示，现阶段，很多企业不再一味地追求扩大产能，而是努力让现有资产与生产系统设备，能够运营得更好。

西门子（中国）有限公司数字化工业集团高级副总裁兼工业客户服务部总经理 杨大汉

　　因此，激发存量市场的活力，已成为西门子未来在工业服务领域的重要发力点。杨大汉总结道，西门子基于卓越运维、卓越运营和卓越人才的主线，可以为用户搭建坚固的服务“铁三角”：

　　● 卓越运维

　　数字化技术能够提高售后管理方式的品质和效率，降低售后服务成本。举例来说，西门子专为本土用户需求量身打造的SIMICAS® OEM设备远程运维套件，能借助物联网对售出设备进行远程管理和智慧运维，有效分析数据、缩短工单时长、降低人工成本。不仅如此，西门子的ASP授权服务和合作伙伴计划，现已超过200家、覆盖了接近800个工业园区，能够为各类规格客户提供及时、高效、就近的优质服务。

　　● 卓越运营

　　与设备运维不同，卓越运营更关注企业在生产计划、执行、仓储、设备、质量、能源等层面寻找更优解。在这一层面，杨大汉表示，西门子已将模块化轻量级平台（TIS）放到了西门子Xcelerator上，能够用更低的成本帮助中小企业分步地实现排产、质量、物流等的数字化管理。此外，PIS车间级生产信息系统、SIGREEN等解决方案，也都能为企业实现卓越运营保驾护航。

　　● 卓越人才

　　人才是引领和驱动我国制造业迈向全球价值链中高端的关键资源，日益壮大的人才团队和生态体系，也是西门子面向未来掘金存量市场的底气。如今，西门子推出了DTTC智能制造数字化转型人才咨询服务，并进一步加大了技术培训中心的投入。杨大汉表示，西门子还通过ASP授权合作的形式，为用户提供高质量、高标准的赋能培训服务，并协同工业生态企业，进行工程师和技术人员培养的深度探索、研究与实践。

　　03  聚焦深耕与落地，成就数智赋能先锋

　　近年来，放眼整个工业自动化市场，为了更快应对市场、供应链和需求的变化，企业更加迫切地希望采用更柔性的自适应生产。西门子（中国）有限公司数字化工业集团高级副总裁、工厂自动化事业部总经理卫岳歌在分享中提到，西门子始终将TIA集成自动化解决方案放在战略布局的核心位置，并在Industrial Operations X的理念下，对产品、解决方案持续投入更新、投资和拓展。未来，西门子也期望助力企业加速从自动化生产迈向自适应生产，最终实现自主生产的美好愿景。

西门子（中国）有限公司数字化工业集团高级副总裁、工厂自动化事业部总经理 卫岳歌

　　而面向对“安、稳、长、满、优、节(能)、减(排)、环(保)”要求严苛的流程行业，西门子也拥有独到的全生命周期赋能之道。西门子（中国）数字化工业集团高级副总裁兼过程自动化部总经理刘力康表示，西门子凭借软硬结合、IT/OT深度融合，以及基于数字孪生技术的真实和虚拟世界结合的强大优势，能为客户消除数据孤岛，全面挖掘、释放生产数据背后蕴藏的价值，用数字化、低碳化技术“双轮驱动”助力流程企业实现高质量发展。

西门子（中国）数字化工业集团高级副总裁兼过程自动化事业部总经理 刘力康

　　而在技术落地和应用层面，西门子也拥有非常多经典的案例。西门子(中国)有限公司数字化工业集团运动控制事业部总经理李雷，为与会者分享了西门子与河钢集团的案例典范。李雷表示，借助西门子SiGREEN解决方案，以及iEMS空压站数字化能源管理系统，河钢除了能够顺利、高效产出碳足迹报告外，还大大减少了由需求产能波动、设备故障等带来的能源浪费，实现了实时决策、全自动运行和智能调度，助力其在日益激烈的竞争中抢占市场先机。

西门子(中国)有限公司数字化工业集团运动控制事业部总经理 李雷

　　总结来看，未来，西门子借助本土化的深入布局、面面俱到的前瞻视野、卓越且敏捷的服务，以及日益壮大的创新生态圈，将用自身前沿的数字化技术和解决方案，更好地覆盖和赋能整个制造业。我想，这些也正是其在严峻市场挑战下，寻找新机遇的“掘金秘籍”了。