英威腾：谋局新兴市场蓝海，引领民族产业突破正当时

发布时间：2017-12-07 作者：石林才

　　时至今日，工业自动化领域的竞争态势已经发生了不小的转变。市场的竞争早已不仅仅局限于数家国际巨头之间的“寡头博弈”，越来越多的中国自动化力量正在以全新的姿态，强势占据属于自己的新高度。
　　比如英威腾，这家一直专注于工业自动化和能源电力的民族领军企业，其在今年交出的业绩答卷就十分亮眼。其占据主导地位的工业自动化业务预计全年增长率超过40%，而在其他一些新兴业务领域的布局也做到了全面开花结果，成为了一枝代表中国自动化成长力量的产业风向标。在上海工博会期间，CEC记者有幸采访到了英威腾集团副总裁李颖，请她阐述了这家公司提前布局未来智能、绿色时代的战略愿景和成长智慧。

　　布局新兴绿色市场，业务增长突飞猛进
　　众所周知，英威腾自创立以来，一直以工业自动化和能源电力这两大领域作为主战场。近年来，凭借着在工业自动化业务领域长期积累的显著优势作为支撑，英威腾相继在新能源汽车、网络能源、轨道交通等多个新兴领域开花结果，形成了全面增长的喜人局面。
　　对此，李颖谈到：“受益于英威腾多年来持续的业务布局和经营水平的提升，整个集团在今年可谓全面融合、齐头并进，在业绩上实现了突飞猛进的增长，这也是近几年来我们增长最突出的一年。”
　　据李颖介绍，结合市场需求的变化，英威腾已经将业务梳理成型为了四个事业群：首先将占据传统优势的传动和工业控制业务合并为工业自动化事业群，为整体业务的全盘谋划提供最稳固的支撑；其次，新能源汽车事业群在其覆盖的驱动、控制、充电技术等领域同样获得了突飞猛进的增长，这和国家近年来倡导的电动汽车逐步取代燃油汽车的导向则密不可分。第三，主营电源和光伏领域的网络能源事业群，在国家大力发展新能源产业的背景下迎来了全面的爆发式增长，尤其是在光伏领域可谓收获了前期培育的硕果，实现了扭亏为盈；最后，轨道交通事业群今年通过赢得深圳市一项规模超亿元的定单，一举实现了质的突破。
　　从公司整体布局来看，传统优势业务的稳健成长和在新兴绿色行业的前瞻布局可谓珠联璧合、相辅相成。其中，作为占据集团业务约三分之二规模的工业自动化业务，其成长的态势不仅体现在数字层面，更体现在质量层面。
　　例如，在工业自动化产品的布局规划上，英威腾正在向更符合智能制造需求的全面产品布局模式发展，力求覆盖从信息层、控制层、执行层到底层基础设备单元的各个层面的产品和完整解决方案，为在新领域、新版块的拓展不断输送“优势弹药”。
　　对此，李颖谈到：“当前整个业界都用智能制造的角度看待工业自动化的发展，我们看到包括物联网、信息系统、大数据在内的前沿技术在不断融入这个领域，英威腾已提前在这些领域布局。我们希望借此继续增强在工业自动化上的优势，从而为新能源等一系列新兴业务板块的增长提供有力的技术支撑。”
　　坚持价值营销导向，以客户需求为价值核心
　　无需讳言，竞争的白热化一直是工业自动化和能源电力领域的一个显著特征。谈到在市场竞争中的策略导向，李颖指出，英威腾将坚持以价值营销取代传统的价格营销，从而开拓更加良性的竞争蓝海。
　　她谈到：“企业参与价格营销是着眼于对手，结果往往是和对手互相消耗；而价值营销则着眼于对客户需求的发掘与满足，本质上是拓展新的机会。当市场上的产品越来越同质化、准入的门槛越来越低的时候，新的机会往往已经转移到了客户的个性化、深层次的需求当中，这就要求我们更精准地掌握这些需求，同时快速地加以满足。”
　　所以，英威腾在内部一直坚持从三个环节来诠释价值营销。首先，是价值的承载，即把产品定义为价值的承载者；其次，是价值的创造，即将内部的运营作为价值创造的过程；最后，则是价值的实现，即将营销作为价值实现的过程，三者形成了一个价值的闭环。
　　对此，李颖总结道：“通过对客户深层次需求的挖掘和理解，引导内部的价值创造，即提供给客户优性价的产品，便捷的服务体验，灵活的个性化满足方案，以使客户更有竞争力,我们认为这是价值营销的本质和核心目的。”
　　确立民族产业战略高度，坚定践行企业责任
　　长期以来，在遍布国际巨头的工业自动化业界，英威腾这家民族高科技企业的形象使其在群雄逐鹿的市场中显得颇有些独树一帜。事实上，这家企业也确实将眼界放在了一个与众不同的层次上。李颖谈到：“企业发展到一定程度的时候，确实要从责任和使命上定义自己的企业。英威腾在2012年确立战略目标的时候，就已经将成为民族产业发展旗帜这一使命放到了整个企业的战略立场上进行考量。”
　　她指出，在智能制造、绿色节能等全球共同关注的战略性竞争领域，英威腾希望结合国家提供的发展机遇和资源红利，积极发挥出自己的优势，担负起引领民族企业创新、推动产业升级的“领头羊”责任。为此，英威腾正在不断地向全球前沿的技术和产品看齐，努力增强自身的竞争力，也敢于同来自全球的强劲对手同台竞技。
　　例如在自主创新研发这个层面，英威腾近年来的发力就尤为突出。连续多年，英威腾每年在创新研发上的投入均保持在销售额的10%以上的水平，即便在全球自动化业界中也处于一个较高的水平。
　　李颖指出：“作为一家高新技术企业，保持技术的领先性和创新性也是企业的责任和使命之一。只有拥有了扎实的技术积累和优势，英威腾才能更好地参与‘一带一路’、‘发展物联网经济’等国家战略发展中，积极践行国家提出的相关产业政策。”作为业界的观察者，我们也期待在今后的工业自动化和能源电力舞台上，能够继续看到英威腾发挥这样的领军作用，为民族高新科技企业撑起一片广阔的天空。

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