如何改善您的业务状况？

发布时间：2004-04-06 Mark T.Hoske Editor-in-Chief, CONTROL ENGINEERING主编

　　作为一家专长于技术的公司，如何来改善您的业务状况？

 ·制定一个实际的计划来使股东满意、与他们沟通业务进展、 以及尽快将产品推向市场；
 ·选择符合您专长领域的客户；
 ·在掌握优势技术的前提下，设计产品套件。
　　这些从去年秋天举行的Sensors Expo & Conference上名为“传感器行业：业务状态”的研讨会上得到的建议，可使任何使用、销售或集成自动化、控制及仪表的厂商受益。
　　“规则简单且容易掌握；在技术市场上开展业务的方式有难有易”，微米及毫微米技术商业化教育基金会（Micro and Nanotechnology Commercialization Education Foundation，MNCEF）主席Roger Grace说，业务拓展资金对于拥有很强业务计划的企业来说总是很有用，他说，资金来源包括风险投资基金、朋友与家庭、客户、私人储蓄及投资银行等。技术、研究及开发等都很重要，但需要通过产品销售才能获得回报。一种可行的商业模式是提供18/36个月的60/40混合投资回报计划，这是一种能与投资者就业务进展情况进行明确沟通的有效方式。Roger Grace Associates总裁Grace说，许多专长于技术的企业需要有效的帮助才能顺利进入市场。
　　并非每一种销售都是一件好事，重要的是要能在客户提出不恰当请求时说“不” ，Suss MicroTec.公司经理Joe Brown说。例如，Brown就知道有这么一家主要生产高精度、高成本及小批量传感器的企业，有人建议它生产大批量低成本产品，这与公司以前的产品生命周期及生产经验完全违背，这样的业务转型要求进行很大的投资及技术改造；因此最好还是寻求与企业当前专业知识及经验较接近的业务。
　　其中可能意味着企业需要选择与其产品配套设计能力相吻合的客户。围绕传感技术的套件可占传感器总成本的80%，InvenSense公司总裁Steve Nasiri说，大幅度的事后更改可以吃掉很多利润，因此将传感技术、信号调整及无线通信等集成在一起以降低客户实施成本正变得越来越重要，Grace补充说，与市场份额领先者建立联盟及合资企业也有帮助。
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