Westermo：强固型工业通讯品牌给力中国市场

发布时间：2011-03-14 作者：www.cechina.cn

        2011年2月23日，北尔电子集团旗下品牌Westermo在上海举办2011中国区招商会议，正式进军中国市场。Westermo亚太区业务副总Kenneth Isacsson接受了本刊编辑的专访。

Westermo亚太区业务副总Kenneth Isacsson

        35年工业通讯经验 多种产品认证
        Westermo1975年在瑞典成立，所生产的强固型工业通讯产品在欧洲销售35余年，拥有较高的知名度，目前在瑞典，德国，法国，新加坡都设有子公司，在全球超过30个国家拥有销售伙伴。Kenneth介绍：“Westermo尤其擅长提供严苛工业环境下的解决方案，有近三十年专业从事工业通讯设备生产的经验，擅长ADSL、 Modem等远程连接。Westermo在欧洲的铁路系统领域处于领先地位，在水处理、道路系统、能源领域也有着良好的表现。”
        Westermo的产品针对恶劣工业环境以及需要高可靠性、可用性的应用而设计，提供牢固型工业级数据通信方案，比如强固型工业网络交换机与路由器，ADSL/3G路由器，光纤Modem, GSM/GPRS与模拟Modem等。产品荣获多项认证，比如DNV海事认证、ABB 工业IT认证、UL-Listed认证、Ex防爆认证。
        致力于成为工业通讯领域专家
        Westermo定位成为工业通讯领域市场上的专家。“相对于解决方案来说，产品是第二位的，这点很重要。” Kenneth反复强调，“我们重点关注的是解决方案而不是产品，为客户提供正确的解决方案，是我们首要考虑的，当然也提供相应的合适产品。如果我们提供的解决方案操作简单，维护成本节省，那么我们进入中国市场成功的机会就大，比较容易成功。我确信我们能做到这一点。” 基于这样的定位，Westermo2011年行销的重点是强调品牌价值，为客户提供完整解决方案，而不只是推销单个产品的功能和价格优势。
        Westermo与Korenix战略合作
        2010年12月16日，来自台湾的工业通讯品牌科洛理思(Korenix)正式并入北尔电子集团，与 Westermo共同构成工业信息传输(IDC)事业群，开始产品和市场的战略合作，一同在全球工业通讯设备市场提供全方位的解决方案。Kenneth称：“Westermo与Korenix的产品具备互补性，两个品牌进行战略合作，相互开发强大的工业通讯设备，会为客户提供选择范围更广的产品和完整的解决方案，可应用于各种不同环境。在市场开拓方面，Westermo与ABB、西门子等一些知名公司保持着固定长久的合作关系，有强大的KA渠道，尽力为经销商提供资源、技术支持。此外，IDC事业群还会获得北尔电子集团资源和行销上的支持，与另一事业群HMI开展合作。”
        经验、产品、口碑助力进军中国市场
        Kenneth非常看好中国市场，他认为：“中国市场快发展迅速，比如铁路、能源、水处理等领域，新的项目不断要求新技术的引入以及设备的更新升级，产生了巨大的需求和商机。”中国和印度拥有世界上最大的铁路市场，在此领域Westermo尤为擅长。2005年Westermo与国际性交通运输设备制造商庞巴迪(Bombardier)合作，提供以太网解决方案，成功地打造了完整的以太网铁路骨干，利用以太网收集监控信息，传输给司机和车站使其了解列车上的情况，以及控制车门的开与关等。至今，庞巴迪已经成为Westermo最大的客户，仅2010年，Westermo向庞巴迪全球范围内提供了超过3500台交换机。Kenneth称：“Westermo在强固型工业通讯领域的丰富经验和良好口碑，对于铁路控制系统、道路交通系统、水处理系统等领域的资深背景，都有助于更好地了解中国客户的需求，提供合适的解决方案和产品。”
        谈及推向中国市场的产品，Kenneth表示：“Westermo产品众多，我们会特别针对中国市场的需求有选择地挑选一些产品进行推广，主要是远程访问产品以及ADSL\VDSL\SHDSL类产品等，利用这些技术，可以为客户节省费用。如果客户希望升级系统，利用DSL技术无需更换原有系统亦可达到改造的效果，比较经济实惠 ；如果客户希望新增布线，也可选用无线类产品。”