能效专家的思考方式——-专访施耐德电气苏州工业自动化解决方案峰会

发布时间：2009-10-13 作者：傅昆，本刊记者

　　可持续性生产从去年以来一直是本刊在关注的重点之一。在工业自动化领域来看，无论是大型领头羊厂商还是中小型企业，无论是产品提供商还是解决方案提供商，或多或少地开始关注这一理念。日前，在施耐德电气苏州举办的工业自动化解决方案峰会上，不难发现，施耐德电气正在致力于从电气产品供应商转变为能效管理专家，而且最重要的是，施耐德电气开始思考如何真正从OEM与最终用户的角度出发，将能效专家解决之道的理念落到实处。

　　这一峰会吸引了愈800余名来自近10余个行业的最终用户、OEM以及合作伙伴。此外，活动当天共举办针对电力、冶金、水行业、水泥等15场分会场论坛，集中讨论施耐德电气节能增效解决方案在各行业的应用与发展。近2000平米的展台和集中推出的24款最新产业也吸引了与会者的关注。著名财经作家吴晓波、施耐德电气新任中国区总裁朱海、工业事业部负责人修德华出席此次盛会并发表讲话。

　　在随后对工业事业部负责人修德华先生的采访中，修德华着重强调了在对待客户需求方面的思考角度转变：“转变团队的思维角度，可能是我们从产品销售到解决方案提供过程中最大的挑战。现在与客户交流，不再是譬如多少个IO点、柜子的尺寸有多大等技术和产品参数或者价格的问题，更主要的应该是帮助客户思考如何提高整体设备或生产线生产率的问题，如何实现节能目标的问题。这时候我们看待问题的角度就要改变。最关键的是你了解客户真正的需求，成为真正了解工艺要求的专家，这是我们现在正在努力做的事情。”
　　在解决方案的整合方面，施耐德电气工业自动化业务针对OEM和最终用户，分别制定了6大垂直行业作为重点目标，例如OEM中的起重、HVAC以及最终用户中的水处理、电力等等。在面向OEM的解决方案中，施耐德电气重点整合了机器控制平台SoMachine，将原有的HMI控制器、Modicon PLC控制器、运动控制器和变频器控制器的软件工程环境统一起来，大大简化并集成了OEM的自动化平台。在面向最终用户EU的解决方案方面，施耐德电气在今年也提出了覆盖现场级、控制级、工厂级和企业级4层的协同自动化控制系统PlanStruxure，整合了原有旗下的过程自动化产品尤其是自动化软件产品，希望满足用户项目从设计、运行、优化、维护到改造升级的整个生命周期需求。
　　修德华在最后表示，施耐德电气全球140多个品牌正在变成一个品牌——one Schneider，利用开放的网络架构，无缝集成自动化解决方案和电力解决方案，“帮助控制生产过程，同时提高能效，降低能耗成本，保护环境。”