MOXA：致力于工业通讯的最佳化行业解决方案

发布时间：2009-01-18 作者：本刊编辑 傅昆

　　MOXA公司一直在工业通讯设备领域扮演一个领导者的角色，也是工控领域耳熟能详的供应商。随着技术的发展和市场定位的变化，如今的MOXA已经在不经意之间进行着战略转型，并对自身提出了更高的定位和更贴近用户的要求。
　　继2007年获得本刊产品奖之后，2008年11月，MOXA千兆网管型工业以太网交换机EDS-G509凭借出色的工业级设计及卓越的性能再次斩获本刊网络与通讯类最佳产品奖。对此，MOXA中国区总经理侯武明先生的评价是：“CEC年度最佳产品奖作为业内权威的开放式评选活动，其结果表明了我们产品的创新性和用户口碑。”
　　MOXA科技成立已有21年，而进入大陆的时间就有20年，可见MOXA一直将大陆市场作为本土扎根之地。在大陆这20年中，MOXA走过了3个阶段，侯总回顾说：“第一阶段我们通过香港做贸易，1997年成立北京办事处，正式开始本土市场经营；第二阶段重点发展了串口卡和串口服务器等串口设备系列；第三阶段则结合全球发展愿景，成为工控领域设备联网的领导厂家，目前在大陆设立3个大区，北京华北区，上海华东区，深圳华南区和港澳地区。”
　　与大多数领先自动化供应商一样，MOXA现在正在致力于针对行业提供全面的整合工业通讯解决方案。“我们这些年最大的改变就是从底层串口设备的产品提供商陆续增加第二层的工业以太网系列、无线产品系列以及第三层的嵌入式PC”，也即是说，MOXA已经从一个纯粹的单一产品提供商转变成为一个工业通讯领域的完整解决方案提供商。
　　对自动化行业而言，完整的技术解决方案还必须植根于行业应用。因此，MOXA针对行业特殊性要求，开始打造电力、交通等重点行业的解决方案，譬如刚刚全部通过KEMA认证的符合电力通讯IEC 61850－3规范的PT系列交换机。
　　据2008年CEC年度工程师调查，除了产品性能和成本，及时交付和售后服务开始成为用户在选择通讯类产品时最为关注的问题。侯总认为，MOXA产品的性价比竞争力比较强，并且是目前唯一一家提出5年质保的通讯产品厂家，“我们的服务有两个概念：首先是如何提供一个质量优异的产品，这是前提和关键；二是凭借20年植根大陆的主场优势，形成目前3个业务大区＋2个服务网的架构，提供广大授权合作伙伴、集体培训和认证以及公司800服务热线等各种服务方式。”可以看出，无论从技术、产品还是服务方面，MOXA正在致力于成为一个工业通讯领域最佳化行业方案的提供商。