自动化之光——未来城北京站西门子高管访谈

发布时间：2007-05-15

　　自动化之光——未来城（exiderdome）是西门子公司A&D集团举办的一次覆盖全球重点区域市场的巡展，也是集团近期最重要的市场活动，而3月7日开始的北京站展示则是exiderdome在中国的最后一站，A&D集团全球总裁Helmut Gierse、西门子（中国）有限公司A&D集团总裁Peter Herweck也亲临现场，并接受了媒体采访。

　　我很满意于我们在中国市场的表现
　　据Gierse介绍，A&D集团在评估其在某个区域市场业绩时主要看两个指标，一是业务增长率，尤其是自身业务增长相比同期整体市场本身增长率的涨幅，增长是第一位的指标；第二是盈利情况。“如果我们比较中国的业绩和其他国家的业绩，以及我们取得的业绩和市场本身增长率的话，我们在中国的表现是非常不错的。我们认为自己的增长高于市场本身的增长，这意味着我们在赢得市场占有率”，他说。目前，中国市场是西门子A&D集团全球第三大市场，仅次于德国与美国，而增长率则仍然是全球最快速的区域市场之一。
　　产品的标准化与定制化并不矛盾
　　目前，西门子A&D集团在中国市场的产品以系列化的标准品为主，而同时，不少客户在寻找定制化、小批量方案，这其中的矛盾西门子如何看待？Gierse认为当今工业领域没有一个客户因为其特定需求而能够支付从头去开发一个满足自身需求的产品。“任何一个需求都基于某个平台之上，在这个平台之上我们通过软件或者硬件，主要是通过软件，来为行业用户定制符合它特殊需求的产品。例如我们用于造纸行业的驱动和冶金行业的驱动是完全不同的，但实际上这两种完全不同的驱动其底层仍然是一致的，这样做的话，A&D开发的周期加快，并导致用户可以不用分摊那么多的开发成本。各行各业的用户一起分摊开发成本，对每一个用户来讲，价格就可以降低”，Gierse表示。
　　他同时强调所谓的标准化和定制化看起来也许是一个矛盾，但其实不然。定制化仍然需要一个标准化的平台去实现，在定制化的基础上，如果中国存在着某一个行业、某一个市场它的经济量足够大的话，A&D可以为这个市场量身定做某一个适合中国市场的产品，但仍然是基于标准化平台之上的。“我们在中国已经有这样的例子，例如说S7 200我们现在有CN版本，我们还在开发适用于中国市场的电机。但这些研发的基础仍然是基于我们整个平台之上的，把已有平台经验移植过来，并不是所有事都从零开始”，Gierse说。
　　A&D集团在中国不断地推进本地化进程
　　A&D集团目前在全国范围内已经设立了15家运营公司，61家办事处，在全国有8100多名员工致力于本地化的生产、研发、销售与服务。“服务对我们而言是一个关键环节，我们拥有电话服务中心，也有网上在线服务和现场服务。目前我们在全国有8个培训中心，共有37位培训讲师，课程覆盖了工业自动化领域的课程。另外，网络平台也成为我们与客户沟通的热门渠道，我们最近还在我们的中文网站开通了博客功能，更方便与客户的自由交流和沟通”，Herweck说。
　　据介绍，过去的5年内，A&D集团在中国的研发力量得到了迅速发展，研发几乎涉及集团的所有领域。今年集团还计划在苏州的低压电气合资厂设立研发中心，将要招募200~250名研发人员；另外位于大连的西门子通讯与传感器有限公司是一个独资公司，从建厂开始就设立研发部门进行相关产品的研发工作。
　　PCS 7系统成功中标中石化青岛大炼化项目
　　据Herweck介绍，实际上西门子A&D集团过去几年中一直致力于在过程领域的开拓，并且西门子在过程领域的产品线非常丰富，从驱动、低压电器、现场仪表、分析仪表，到控制系统，都有好的产品。“我们在过程工业所有流程的每一步都能提供相关的产品和解决方案“，他说。
　　但他同时表示，过程行业比较特殊，因为客户在这一领域的项目投资都比较大，对于供应商的选择比较谨慎，所以作为供应商不光要有好的产品，同时也要能够证明自己在这个领域有非常可靠、经过验证的解决方案，使客户建立对你的信心，因此青岛这个项目对西门子而言是非常大的突破。“青岛大炼化项目一个里程碑式的成功是通过它我们加强了和中石化的战略合作伙伴关系，并且这个项目可以对于整个过程行业起到很好的示范作用，现在已经有一些其他客户跟我们洽谈合作，开始把西门子作为过程领域一个很可靠的供应商来看待“，他说。
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　　www.cechina.cn/0704-006.aspx。