9月6~7日，MOXA 2007中国经销商大会暨20周年庆活动在西安举行，来自全国各地70多位经销合作伙伴与MOXA员工欢聚一堂，欢庆MOXA创办20周年。本刊记者受邀全程参与了此次会议，并采访了MOXA集团CEO陈添顺、易立科技总经理刘安国、艾易科技副总经理翁立贤及MOXA中国区总经理侯武明先生。

　　MOXA创建20年来，业绩斐然。回顾已经过去的20年，MOXA成功的关键是什么？
　　回顾20年发展历程，我们最大感慨是坚持了专注经营的理念，专注于工业通讯市场的发展，尽管其间，说实话，我们所经历的诱惑也不少。正是专注使MOXA今天已成为全球串口卡市场的领先品牌，更居亚洲以及中国市场领导地位。2007年，我们预计全球的销售业绩可以达到8000万美元，成长率更超过45%。
　　MOXA自创办之日起，一直强调给客户提供价值，多元化价值。众所周知，中国台湾是全球IT制造中心，MOXA很显然在成本与质量控制上有很大优势。但我们的价值不仅仅体现在成本与质量上。
　　MOXA十分注重对新技术的投资的开发，这导致产品成本下降，同时提升产品的特色，性价比上升。举个例子，在串口卡领域控制工程网版权所有，我们最早只有单口

产品，5年前，我们推出8端口卡，两三年前，我们又把CPU、芯片等攒在一起推出集成度更高的串口卡。同样重要的是，MOXA 20年来一直重视软件的价值www.cechina.cn，我们有独创的硬件流量控制技术控制工程网版权所有，有自我开发的操作系统，已应用了很多年。
　　我们也一直在思考如何给客户提供更多更好的价值。再举个例子，MEDIA转光纤是个小产品，但在质量与成本外，我们也有自己的特色，它是无源的，同时我们在其上添加了指示灯，用户很方便判断其是否正常工作，这个例子也表明了我们对价值的追求。

　　对于今后的发展MOXA是如何规划的？
　　MOXA还是小公司，但我们有大志向。过去20年，我们在技术上是以串口通讯为基础的，但今后我们会大力投资在工业以太网技术领域。另外，无线也是一个重点，过去3年，我们已经有很大的投入，我们会继续在无线领域拓展。
　　全球化也是我们的战略目标，我们希望MOXA在工业通讯市场成为一个世界级的领导品牌，成为令人向往与令人尊敬的公司。

　　MOXA起步于串口通讯技术，至今串口通讯业务仍是MOXA的重要收入来源。MOXA如何看待今后串口技术的发展前景？
　　串口通讯是比较旧的技术www.cechina.cn，其技术本身没有改变，但价值也在多元化。例如，传输速率在增加，现在我们已经有921K的产品，实际运行也可以达到700K；光隔离技术带来更长的传输距离与小干扰；硬件流量管制技术确保信息不流失，这是以前商用技术所没有的。另外，在软件上，基于串口技术的协议也越来越多，硬件与软件的结合使串口应用更多元化。

　　我们注意到MOXA集团内部有两个独立运作的子公司艾易与易立，分别对应工业以太网与嵌入式工业控制计算机业务，能否介绍这两家公司的运作情况？
　　艾易创立于5年前，当时是工业以太网“龙卷风暴前”，但后来市场就爆发了，而我们的业务也迅速成长，5年来每年成长率都有90%。今天，工业以太网市场已趋于成熟，我们在确保性能、价格与质量优势的前提下，目前正在开发第二代通用型交换机，它的软件功能将更强大，安装与管理更简便；同时，我们会根据重点垂直行业的特定需求推出行业专用产品，例如电力行业的专用机。
　　易立关注的是嵌入式工业控制计算机控制工程网版权所有，但与对手相比，我们的技术路线非常差异化。这体现在两点，一是真正的工业级，这体现在免风扇、免硬盘、恶劣环境下的工作能力等；二是软件的价值，传统工控机仅是硬件，依靠微软的操作系统协同工作；而我们的产品集成了操作系统、驱动、数据库、安全乃至应用软件，可以理解为立即可用的整套软、硬件方案，这是我们价值的体现。

　　今年也是MOXA进入中国大陆10周年，针对该市场的发展目标怎样？
　　中国大陆是MOXA集团在全球最重要的市场之一，过去10年，我们的年业务成长率稳定保持在30%上下。
　　在过去10年MOXA已经奠定的良好基础之下，我们的目标是抓住中国大国崛起的机遇，进一步强化在市场的表现。而从短期看，我们依托于自身优秀的员工队伍，与合作伙伴的良性关系及大客户业务模式，而获得持续的发展。

　　专注与价值追求，使MOXA通过20年的发展已成为一家业界居相当地位的高成长性公司，其高成长综合体现在业绩、品牌、产品、客户满意度、渠道建设等诸多领域。有理由相信，在未来，专注与价值追求同样能驱动MOXA的持续成长，并真正成为工业通讯领域的世界级领导品牌。

　　更多信息请访问：
　　www.cechina.cn/0711-013.aspx。